中小型企业在转型跨境电商的过程中,一般都是摸着石头过河,战战兢兢疑虑重重:转型过程中的成本会不会很大?风险会不会很高?我能不能承受得起?我应该选择B2B还是B2C作为我的电商模式?
转型不易,一个传统企业很难再短时间内蜕变层一个电商企业,如果在这个过程中强行采用B2C的模式经营品牌会使转型的战线拉的很长,因此中小型企业转型跨境电商,如果没有明确的战略目标或者独特的资源,B2B模式可能更适合你。
首先我们明确一点:B2C模式如果真的做起来了,能让你赚到大钱,但成本大,风险高;相对的,B2B能让你更容易赚到钱,成本更小,风险更低。
B2C很多要靠营销驱动,要花大力气做广告,砸钱造声势;客户单个购买量偏小,偶尔会有的团购也需要额外组织促销活动。投入高,回报少,单个客户价值小,要维持一个有价值的市场需要大量的客户数量,成本高,风险大。
B2B的生意更类似于资源互换,客户数量少,价值高,一个精准的客户就具有极高的价值回报,因此往往不需花费巨大精力投入广告,只需招聘一些销售人员1对1进行销售与服务有限数量的优质客户,且可以建立长期的业务往来,通过客户来传播品牌影响力,减少企业转型过程中的阻力。
电子商务,只是换了一种经商的形式,本质还是落在一个“商”字,只是借用互联网这个渠道而已,跨境电商也不过是这个渠道的进一步扩展,借此从国内市场拓展到海外市场。因此对于传统的外贸代工型企业而言,优势就是做产品和对竞争对手的了解,有足够的专业知识,对行业资讯由深度的了解。因此可以深挖产品价值,准确定位,明确客户群体,才能保证电商之路的顺利发展。
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由广西壮族自治区商务厅、广西壮族自治区科学技术协会指导,南宁市商务局、南宁高新技术产业开发区人才交流中心支持,Lazada联合广西启迪创新跨境电子商务有限公司主办的2021 Lazada东南亚跨境直播人才大赛圆满落幕,颁奖典礼于11月23日在广西南宁启迪东盟创新中心举行。
产品定价是一种博弈,价格定高了,销售额可能会减少,并且也会导致市场占有量萎缩;价格定低了,没有利润,导致忙了半天没有多少结果。所以了解产品定价的策略,对每一位卖家都很重要。在定价时,不仅要考虑生产成本、消费趋势和竞品价格,还要考虑自身的收入目标等主观因素
东南亚地区户外运动用品热度不断上涨,其中露营用品出现爆发式增长
互联网在整体业务战略部署中可能只起到辅助作用。 对于那些初创的科技型企业、急于进行品牌转型的代工工厂、小微企业主来说,跨境电商带来的销量扩张和品牌建设可以为他们带来额外的弯道超车机会。