东南亚电商行业消费行为分析

新加坡消费者购买力居榜首

从人均客单价来看，人均客单价与国家发达程度关系密切，新加坡位居榜首高达91USD，其次为菲律宾56USD，马来西亚54USD。泰国，印尼和越南就相对低很多。由此反映出的是产品的单价，品类策略应与国家国情成正比。

东南亚消费者对于价格具有强烈敏感性。折扣与高性价比的产品成为驱动当地消费热情的主要因素，同时售前、中、后服务，物流服务等因素也将对消费决策带来不同程度的影响。

网上购物移动端占比达60%以上

泰国和印度尼西亚是东南亚国家中电商增长速度最快的。据东南亚购物搜索比价引擎Priceza平台数据显示，Priceza平台在泰国的搜索比价次数超过6800万，页面浏览人数约为1.3亿，平均每月比价次数为680万。从设备来说，有63.27%通过移动设备完成，29.98%通过台式电脑完成，6.75%通过平板电脑完成。除此以外，数据还指出，在泰国18岁至44岁的搜索比价用户中，55.2%为男性，44.8%为女性。

Priceza平台在印度尼西亚完成的搜索比价次数约为4200万，页面浏览人数为6200万，平均每月比价次数为420万。从设备来说，有70.92%通过移动设备完成，25.14%通过台式电脑完成，3.94%通过平板电脑完成。除此以外，从人口分布统计数据来看，在印度尼西亚18岁至34岁的搜索比价用户中，63.2%为男性，36.8%为女性。

服装成为东南亚电商行业最热销产品

据Priceza平台调查数据显示，时尚服装和电子设备是消费者最感兴趣的商品种类。用户在经过多次搜索比价之后才会决定最终购买。在泰国市场，服装是最受欢迎的品类，其次为个人护理（39.4%）、化妆品（36.8%）、电子技术产品（30.0％）。

在新加坡市场，排名前三为旅游（64%）、服饰（57%）、娱乐用品（48%）。其次为美容产品（38%）、电子电子产品（32%）、书籍（31%）。

此外，在马来西亚，时装、美妆、玩具类格外抢手，增长率高达18%～23%；然而在越南，最热销的却是婴童类产品，如奶粉，纸尿裤，婴儿车等。印尼作为东南亚市场潜力与规模最大的跨境市场，母婴、时尚饰品、手表、家居、女士包具、手机周边都颇受欢迎。母婴品类最畅销的是儿童服装、玩具、婴儿用品；时尚饰品则以耳环、项链、戒指等低价位产品为主；手表竟是印尼热销商品，男士手表往往可以定位高价；家居品类则以装饰、厨房用品、厕所用品、起居和收纳用品为主。