东南亚跨境电商,选择shopee还是Lazada?

  • 2021-01-27 11:14:42
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  东南亚电商市场背景

  ●互联网用户数量快速增长:2020年东南亚新增互联网用户达到4000万,用户总数超过4亿,70%的人口实现了在线转移;

  ●整体电商规模再次提升:2020年东南亚整体电商规模达到620亿美元,同比增长63%。2025年预期市场规模也再次上调12%,预计达到1720亿美元;

  ●东盟已成为中国最大的贸易伙伴:根据海关总署数据,2020年中国对东盟进出口为4.74万亿元。自第一季度以来,东盟一直是中国最大的贸易伙伴,并持续到2020年全年。新签署的《区域全面经济伙伴关系协定》 (RCEP)为中国与东南亚的跨境贸易带来了巨大的发展机遇。

Lazada

  我们先来看看这两个平台的背景:

  Shopee

  Shopee属于母公司Sea。Sea(原Garena)是东南亚和台湾地区的互联网企业。

  Sea于2009年在新加坡成立,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国和台湾地区。Sea于2017年10月在纽约证券交易所上市,是第一家在纽约证券交易所上市的东南亚互联网公司。腾讯在Sea IPO前夕作为战略投资者一举成为第一大股东,其份额被披露,占比39.7%。

  2015年,Shopee作为Sea下的电子商务商业平台在新加坡成立,随后扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾。

  2016年,Shopee进入中国,总部设在深圳,全面开放中国跨境业务。

  2017年9月,Shopee在上海设立跨境业务办事处,全面启动华东地区卖家招聘工作。

  2017年,Shopee成立了Shopee Mall。

  2019年7月,Shopee推出Shopee一店通(简称SIP)服务,为卖家提供东南亚跨境电商一站式解决方案。卖家在七个Shopee站点中的一个站点开店后,也可以同时在其他站点开店。

  2019年10月,Shopee推出了其巴西网站。

  Lazada

  2012年3月,Lazada成立,总部设在新加坡。

  2015年,Lazada活跃用户1040万,订单470万,交易1900万。

  2017年6月,阿里巴巴增持Lazada集团股份至83%左右。

  2018年3月19日,阿里巴巴集团宣布将向东南亚最大的电子商务平台Lazada追加投资20亿美元,用于其在东南亚的业务拓展。蚂蚁金服集团董事长彭磊将出任Lazada的CEO,前CEO比特纳将出任高级顾问职务。

  2020年6月26日,东南亚大型电商公司Lazada宣布任命春丽为Lazada集团CEO。

  一、平台背景差异

  1.这两个平台都是在东南亚本土应运而生的,并不是资本导向的结果。

  2.目前两个平台都是资本运营,从资本安全性来说都是相对安全的。

  3.Shopee多了一个台湾省和巴西市场。

  4.Lazada一个账号覆盖6个国家站点,Shopee通过一站式服务上线后开始覆盖整个站点。

  5.从阿里和腾讯在国内电商领域的经验来看,无论是技术还是电商布局,阿里都更胜一筹。

  二、流量差异

  Lazada的移动购物应用程序在菲律宾,马来西亚,泰国和新加坡的平均月平均用户数(MAU)最高。

  Shopee在越南MAU中排名第一,在印尼、菲律宾、马来西亚、泰国排名第二,在新加坡排名第三。

  三、品牌差异

  体现在品牌、产品和定价策略、用户定位、物流系统等方面的差异。

  从品牌战略来看,Shopee更倾向于个人店铺模式,产品和价格优势更加突出。

  Lazada倾向于走高端形象路线,更注重引导卖家突出自己的品牌。

  四、定价策略

  在产品和定价策略上,Shopee采用的是本土化的商品店铺模式,而“秒杀”和“闪购”等大流量、高转化的促销形式深受喜爱。除越南外,商品的最高折扣可达95%。

  Lazada采用全球精选模式,Lazada的同类产品价格普遍高于Shopee,通过有针对性的“折扣”刺激消费,营造“品牌低价”的氛围。

  五、用户定位

  从用户定位来看,Shopee利用渠道价格优势,采取薄利多销的“打法”,切入东南亚中低收入消费者;

  Lazada针对东南亚中高端消费群体,通过产品分层定价,利润普遍较高;

  六、物流体系

  Shopee为跨境业务搭建了自己的物流服务系统SLS,配送价格比市场价低30%左右。

  Lazada在6个国家自建仓库,与邮政、菜鸟合作,实现终端配送72小时配送。

  腾讯和阿里巴巴一直是竞争合作关系。从市场布局来看,Shopee和Lazada是市场分割后形成的竞争关系;从平台的整体运营战略来看,Shopee更像中国的淘宝,而Lazada更像天猫。从品牌资源聚合的角度来看,目前Lazada总体上要好于shopee,但shopee这几年一直在放大社交和游戏属性,未来孰强孰弱很难判断。

  就卖家而言,后台操作的难易程度和单个国家站点的市场把握,Shopee明显优于Lazada。

  两个平台加在一起,已经瓜分了东南亚70%的市场份额,现在还处于引流平台阶段,无论选择哪一个,都不会错。

  希望可以帮助到准备布局东南亚电商市场的你。


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