eBay怎样才能给产品定个好价格?

  • 2019-08-02 17:16:34
  •  937

创建新的listing需要做很多事,但为产品制定正确的定价是困难的。有许多购物者是根据价格做出购买决定的,因此商品定价合理非常重要。以下是一些有关如何定价的信息。 为什么定价很难?

在探讨如何定价之前先了解一下为什么定价非常重要,价格表明你认为产品的价值。作为eBay卖家,你要做的就是在高价和低价之间找到适当的平衡点。

确定产品的价格适当非常重要,因为价格决定了人们购买产品的可能性:

与吸引购物者的其他因素,例如广告、促销优惠和社交媒体活动相比,定价对利润的影响比较大。价格提高1%就可使利润增加11.1%。

根据你想要获取多少利润或者猜测购物者愿意为产品支付多少钱,而随意进行定价是不行的。产品的定价要能体现产品的价值,要想定好价格,就需要做一些研究,然后确定产品价格,以获取足够的销售,赚取利润。

以下是eBay为支持新手卖家,而提供的三种研究定价的方法。

1、使用eBay的定价建议

刚开始在电子商务平台上销售时,你会注意到网上竞争对手和竞品的数量有多惊人,即使你能够找到与你的产品类似的每件产品,也需要大量时间来确定如何根据竞争对手的产品价格进行定价。

为了节省你的时间,eBay提供定价推荐工具,你可以用此工具,找到与你相同的产品的平均价格。

输入新的商品、产品规格、listing类型(如一口价或拍卖)以及价格之后,eBay会向你显示定价建议:

eBay提供了一个价格范围,你可以决定产品的价格是多少。此建议中还包含一个图表,其中突出显示了在此建议价格范围内获得销售的可能性。你可以调整商品详情,看看调整之后获得销售的几率会有怎样的变化。

此外,“查看已售商品”功能意味着你可以查看在此价格范围内获得销售的类似产品。这种洞察报告能提高获得销售的可能性。

为了帮助你测试你的定价是否合适,eBay会根据五种不同类型的价格提供额外的建议:

binPrice:一口价商品和拍卖商品的建议定价

binPriceRange:一口价商品和拍卖商品的建议定价范围

listingType:推荐的listing类型,例如,一口价或拍卖

startPrice:拍卖商品的建议起始出价

startPriceRange:拍卖商品的建议起始出价范围

根据商品使用的是一口价还是拍卖价(我们将在稍后讨论这些类型),你可以看到调整价格之后对哪些产品listing有利。eBay的这个定价功能还有助于确保你有资格被标记为头牌卖家,你的定价适中且出现在eBay商品搜索结果的顶部。 这反过来又提高了你获得更多销售的机会,因为购物者会认为你的产品质量很好。

此工具仅适用于美国、英国和德国的eBay网站。

2、使用类似的listing作为参考

决定产品定价的另一个方法是检查在eBay上销售的类似产品的数量,可以使用此定价信息作为销售自己产品的指南。

如果你销售的是家用配件(如灯具),可以使用高级搜索功能按关键字过滤搜索结果:

如果你想查找特定产品,那就添加价格范围、产品条件和运输选项等详细信息。 这样,就可以将你的价格与你所销售的类似产品进行价格对比。这些信息要尽可能详细,这样你就更有可能知道价格定在哪里,购物者才会做出回应。

添加搜索条件后,单击“搜索”以查看结果,滚动到结果页面的底部,找到“仅显示”部分:

点击“已售出商品”以查看近期售出的商品、价格、时间以及查看商品状况。

你可以从此处过滤更多选项以查找特定产品。例如,根据你要搜索的产品,添加颜色、类型或样式的过滤选项,当你找到与你的产品比较相似的产品时,使用“销售类似产品”选项来创建类似的listing:

你不必使用与竞争对手相同的价格。相反,使用他们的定价作为基点,找出客户愿意为在不同状况的产品、以及运输选项等支付费用的费用较为关键。如果你的产品价格低于竞争对手的价格,那么要使用高质量的图片来展示产品质量、提升产品价值。如果你的价格较高,要确保产品描述已针对销售进行过优化。例如,提供产品卖点以便易于浏览产品描述,或列出产品有哪些主要的功能。

3、根据你的listing类型选择定价策略

定价策略因你选择的listing类型而异。虽然通过拍卖销售产品时从低位开始定价是合适的,但这种方法并不适用于所有一口价的商品,一口价商品的价格应该定的高些。

在设置定价之前,请确定要采用的listing类型。销售需求量很大有很独特的产品, 如不需要很快出手的收藏品和古董应该使用拍卖方式出出售,一口价则能快速销售产品。

每种方案的定价策略略有不同。选择哪种策略取决于你的产品和要取得的目标:

拍卖

拍卖的优势在于决定价格的是市场,而不是你。你可以将起始出价设的低一点,以确保你的产品能吸引购买者的注意,从底价开始,卖多少钱都有可能。创建拍卖商品时,请设置底价,底价是你愿意销售产品的基本金额。

如果竞拍结束且你未拍得底价,则无需出售产品。这可能是因为底价可能太高或者不是出售商品的好时机。另一种选择是将一口价作为备选方案,这样不必等待出价增加,而是让购物者有机会以固定价格购买你的产品。

一口价

你要根据你的研究,来制定价格,如果销售不佳,则可以选择在商家信息中添加“优惠”选项,这可以让购物者更愿意购买你的产品。

如果此价格低于预期,则需要提升价格。你和购物者可以协商,直到取得你愿意进行销售的价格。如果你发现自己谈判价格过多,考虑在以后出售,以便与人们愿意支付的价格保持一致,并且可以更快地销售。

在eBay定价的一些方法

一旦确定了定价策略,还需要记住一些方法,以确保你的策略有效:

不要为了竞争而将价格定的过低。定价与质量认知有关,因此与竞争对手相比,你的产品价格越低,就越不吸引人。此外,较低的价格意味着利润减少:产品的销售价格低于其价值,eBay还会对你销售的每件商品收取12%的价值费。

将其他费用纳入定价。你的定价应该不仅仅是为了获利,确保你的定价包括包装成本、产品成本和时间成本。你花费了大量的时间和金钱来向客户提供产品,因此要将这些成本包含在销售价格中。

考虑接受协商价格。刚开始在eBay上销售产品时,你并不了解客户愿意支付多少钱,因此你将不得不花一些时间测试不同的选项。在这个阶段,可以使用“优惠价”选项,以吸引有兴趣进行交易的购物者。如果你找到了一个购物者普遍能接受的价格,那就考虑将其作为你的定价。

适当的定价对eBay很重要,而且随着时间的推移,你可以获得更多的流量,因为eBay通常会将价格处于类似区间的产品列在搜索结果的顶部。


相关内容