下一个十年，跨境电子商务出路在哪里

下一个十年，跨境电子商务出路在哪里？

使用对数据的分析，Google提出未来10年跨境电子商务的五大发展趋势和转变，而之中有一些转变正处于发生。

发展趋势1:从卖给“所有人”到卖给“一部分人”

从卖给“所有人”到卖给“一部分人”，即精准定位的转变。在跨境电商电商刚刚流行起来的几年里，海内外价格差是选择商品的唯一信号。那个阶段的网站，从热卖产品到企业网站设计，再到季节性市场营销，都出奇的一致。网站里基本上也集合了全部热卖产品，婚纱礼服，手机，零配件，水龙头，奇怪地搭配组合在一起。“卖给所有人”的时期正处于渐行渐远。

而今的跨境电子商务已进入到一个精细化管理、垂直化竟争的时期。受众群体的精准定位也变得越发清晰。他们喜欢什么，喜好什么时候买，都需能了如指掌。

发展趋势2:从规模化制造到小规模个人定制

在“工业4.0”时期，物联网、智能化等技术正处于提高制造行业技术水平，制造行业正向智能化转型，用户需求决定生产加工制作，传统供应链向柔性供应链转变。

以服装业来说，原来衣服从设计到打版、定型，需用半年的时间，然后选购物料，进入到生产制造，到进入到流通渠道，基本上需用20个月。近来，“快时尚”流行起来，它反映出在对潮流的快速响应，从捕捉潮流趋势到将产品送到消费者手中所用的时间短速度快。这样的生产方式，有利于企业快速收集市场反馈数据，并根据数据做进一步的产品发展决定。受互联网时代影响的小而快的生产模式正处于对制造行业反映出更深刻的变革。甚至可以在用户需求明确以后才进行生产。现在50件起订，7天快速生产的服装企业正应运而生。

发展趋势3：从卖白牌到卖品牌

如果过去十年，主要竟争的是山寨、无品牌产品，那么跨境电子商务的下一个十年将进入到品牌的竟争，未来的终究会进入到一个跨境电子商务的品牌时期。小而美的品牌将会在跨境电子商务竟争中拥有重要的位置。

以服装行业搜索行为转变来说。服饰类通常情况下关键字的搜索基本上比较平稳，主要是季节性的波动。而品牌关键字的搜索却直线上升的。

发展趋势4:从硬广告到软沟通

从市场营销的角度看，未来的最重要的一个发展趋势就是，广告正处于消失——那些旗帜鲜明的“硬广告”正处于消失，广告正处于以“沟通”的形式融入到你的生活。在移动时代，无论任何时间地点、遇到何种状况，人们使用使用手机即时处理问题的时刻;也就是消费者反映出学习、找寻、观看、查阅或购买意愿时，习惯于使用智能电话这类最贴身的移动设备达到意图、满足需求的时刻。

在过去，消费者将其转变为现实需用经历好几天、几个星期甚至几个月的时间;因为过去的市场营销职工

设计构思、从事营销方案时更专注培养顾客的品牌意识和客户忠诚度，期望她们从购入意向到购入决定之间能够以此为导向。而现如今的顾客从形成消费市场到实际购入能够在很短的时间内完成，这一瞬间就有可能导致整个营销方案的成功或失败。

发展趋势5:从卖欧美国家到赢全球性

未来10年，跨境电子商务将真正的走向全球性。跨境电子商务过去的市场竞争主要是集中在欧美国家英文市场，但以后的市场竞争格局会大不相同。在新零售电商行业领域，亚太地区的销售额已经超过美国和欧洲，稳居全球性第一。而拉丁美洲、中东地区等地区，她们的上涨率达到30%，是美国和欧洲的2倍。

调查显示，跨境电子商务的主要是投资市场和投資幅度增涨最快的市场有明显不同。她们的投资市场，去掉美国，澳大利亚，加拿大之外，还有3个最高的欧洲市场及其一些亚洲市场。而从增涨最快的市场来了解，中东地区占有着明显的位置。在前5名中，就会有3个是中东国家，且上涨率超过100%。

因此，过去的跨境电子商务市场竞争基本上是以廉价商品、粗放市场竞争为主。而现在，跨境电子商务的市场竞争已经转型发展，市场洞察、数据分析、营销策略将在市场竞争中起到越来越重要的地位。