干货丨跨境卖家如何选品,打造爆款?

  • 2021-09-24 15:58:56
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就像西欧人热衷于参加十字军去东方淘金一样,东南亚从明清时期起就是广大华人的淘金圣地。在“下南洋”的热潮中,数以百计的华人成为了百万富翁乃至千万富翁,让自己和家族改变了命运。

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虽然“下南洋”的热潮已经过去,但是在近两年来,东南亚市场因其巨大的人口红利、与日俱增的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的地理优势等特点,成为越来越多中国跨境电商卖家出海淘金的新选择

但是,卖什么?


俗话说得好,“三分在运营,七分靠选品”,中国卖家要想在东南亚这片市场里脱颖而出,关键还是得选对产品。那么到底怎样来选品呢?很多朋友尤其是新朋友总是问,东南亚什么卖的好呢?看看数据你就知道了。


新加坡、马来、菲律宾、台湾、印尼、泰国、越南七大站点的热销品类TOP5的排名榜(品类热度从高到低排列),具体如下:

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从该组数据可以看出,东南亚各国网购热销品类基本趋同,男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。

值得注意的是,近年来,越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品,在多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。


原因就是东南亚的人口普遍呈现年轻化的趋势,除了新加坡和泰国人口进入老龄化外,其他国家人口都是非常年轻化的,所以在未来的十年中,东南亚用户对于母婴用品的需求增量是巨大的。

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根据公布的数据显示,跨境母婴用品销量增速迅猛,其中婴幼儿及儿童服装、玩具教育、孕产用品为TOP3子品类,日单量销售占比分别为33%、17%和15%,总占比达65%,此外,儿童饰品(背包、帽子手表等)日单量销售占比为13%,婴儿鞋占10%,其他品类则占12%。


而在众多的母婴用品中,哪些产品是热卖品呢?童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品,长期霸榜各种大促热销品榜单,想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品。


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