就像西欧人热衷于参加十字军去东方淘金一样,东南亚从明清时期起就是广大华人的淘金圣地。在“下南洋”的热潮中,数以百计的华人成为了百万富翁乃至千万富翁,让自己和家族改变了命运。
虽然“下南洋”的热潮已经过去,但是在近两年来,东南亚市场因其巨大的人口红利、与日俱增的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的地理优势等特点,成为越来越多中国跨境电商卖家出海淘金的新选择。
但是,卖什么?
俗话说得好,“三分在运营,七分靠选品”,中国卖家要想在东南亚这片市场里脱颖而出,关键还是得选对产品。那么到底怎样来选品呢?很多朋友尤其是新朋友总是问,东南亚什么卖的好呢?看看数据你就知道了。
新加坡、马来、菲律宾、台湾、印尼、泰国、越南七大站点的热销品类TOP5的排名榜(品类热度从高到低排列),具体如下:
从该组数据可以看出,东南亚各国网购热销品类基本趋同,男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。
值得注意的是,近年来,越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品,在多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。
原因就是东南亚的人口普遍呈现年轻化的趋势,除了新加坡和泰国人口进入老龄化外,其他国家人口都是非常年轻化的,所以在未来的十年中,东南亚用户对于母婴用品的需求增量是巨大的。
根据公布的数据显示,跨境母婴用品销量增速迅猛,其中婴幼儿及儿童服装、玩具教育、孕产用品为TOP3子品类,日单量销售占比分别为33%、17%和15%,总占比达65%,此外,儿童饰品(背包、帽子手表等)日单量销售占比为13%,婴儿鞋占10%,其他品类则占12%。
而在众多的母婴用品中,哪些产品是热卖品呢?童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品,长期霸榜各种大促热销品榜单,想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品。
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由广西壮族自治区商务厅、广西壮族自治区科学技术协会指导,南宁市商务局、南宁高新技术产业开发区人才交流中心支持,Lazada联合广西启迪创新跨境电子商务有限公司主办的2021 Lazada东南亚跨境直播人才大赛圆满落幕,颁奖典礼于11月23日在广西南宁启迪东盟创新中心举行。
产品定价是一种博弈,价格定高了,销售额可能会减少,并且也会导致市场占有量萎缩;价格定低了,没有利润,导致忙了半天没有多少结果。所以了解产品定价的策略,对每一位卖家都很重要。在定价时,不仅要考虑生产成本、消费趋势和竞品价格,还要考虑自身的收入目标等主观因素
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互联网在整体业务战略部署中可能只起到辅助作用。 对于那些初创的科技型企业、急于进行品牌转型的代工工厂、小微企业主来说,跨境电商带来的销量扩张和品牌建设可以为他们带来额外的弯道超车机会。